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邪教、傳銷、政治,無處不在的洗腦架構-

"動搖舊概念"、 "植入新思想"、 "強化認知"

 

 

 

 


1動搖

要動搖對方的內心,關鍵在於就得讓對方情緒產生"焦慮或躁鬱",當然也有可能是憂鬱或者疲憊等情況,總之就是要讓對方楚於疲乏狀態,在此狀態,潛意識會對現實產生不安與懷疑,這就所謂的"動搖"。

 

嚴格來說,只要能夠讓"任何人"產生"情緒"(生理上也會伴隨心跳加速、血壓升高、腦內激素變化),就能讓人暫時被封閉"理智"與"思考能力",就算原本身為大學教授、高知識分子一旦被影響,也很有可能瞬間變成野蠻人、反射會者。 從政治操作上來說,動搖又可以稱為"煽動"。

 

這時候你也許會問,到底怎樣能快速的影響一個人的情緒呢? 怎樣能讓"立刻"讓人抓狂? 其實這個方法非常簡單,最常用、也最簡單的兩招分別是"恐懼"與"創造對立"

 

首先是恐懼,政客先找出"大多數老百姓"最擔心、最害怕會發生的事情,也就是那些"會危害到個人利益"的可能性,說穿了,人性一切的出發點都是"自己的生存"為第一優先,許多人口口聲聲說愛台灣所以如何如何,實際上內心真正的動機是"藉由愛台灣的口號來合理化個人自私的想法,實際上第一個擔心的根本不是台灣,而是自己的損失"。理解這個道理之後,問題就簡單多了,只要告訴大家"你現在會沒頭路都是因為OO、如果做了XX你會連最卑微的工作都不用做喔...",我想多數在這個族群中的人,聽完之後都會瞬間"高潮"起來,這就是俗稱的"利用恐懼來產生情緒"。

 

再來還有另外一樣東西會"非常快速的製造情緒",就是對立。 我們務必先理解一個"真相",那就是人類社會幾千年來的歷史中,因為我們每個人的基因都不同、都有差異,也就造成有人聰明、有人笨、有人外表好看、有人天生就悲劇,一開始這根本的不同,在巨觀世界勢必引發所謂"階級"的自然現象,正因為人皆生而"不同",所以必然得造成不平等,動物世界中這個現象非常明確,連"父母"都可能直接咬死自己認為無法健康長大的兒女,但把這標準放到人類社會中,"人生而不平等"就變成永遠沒有人可以徹底解除的爭議,也讓千百年來人類歷史中從來都沒有真正消弭過對立、歧視等問題。

 

當這個"無可改變的自然現象"被有心人反過來操控的時候,你會發現幾乎任何"跟你有關"的事情都有可能成為箭靶,比方說你是男性,聽到有女生出來說"台灣男人都很爛"的時候,你下意識馬上就會喊"幹! 這女人神經病啊!"產生這樣的直覺反應,這種下意識的不滿的情緒與前面所說"恐懼"、"利益損害"不同,而是我們與生俱來的"從眾本能",因為我們都希望自己能活在一個安穩、適合生存的環境下,故只要發生有任何對立的狀況產生,潛意識就會立刻繞過理性、採取防衛機制運作。 簡而言之,就算再理性的人,只要被戳到"對立點",內心一定也會抓狂,沒有例外,至於你說為什麼有人"無感?",其實那並不是無感,而是沒有被抓到對立點罷了。

 

讓我們回過頭來思考一下,光是"恐懼"與"對立"這兩點,是不是政客們常用的伎倆呢? 就連美國也是一天到晚都想要讓國民支持"反恐行動",甚至合理化的出兵佔領他國,而眾多的宗教團體成天也喜歡用排外的方式搞對立,更甭提幾十年來,每到大選年,就會拿出省籍情結、誰是正港台灣人、中共要入侵等話題,說白了,也不外乎就是恐懼和對立的應用變體而已。

 


2植入

待對方陷入大腦進入混亂期,這時候只需要不斷的灌輸新概念,透過各種引導的手段來傳達訊息,讓對方潛意識不斷接收新的暗示、沒心力進行完整而理性的思考,就很容易讓多數人都在這樣的情境下,受到引導而被植入某些新的"種子",然而當事人往往都不知道自己已經在潛移默化裝備放入了某些價值觀。

 

通常"動搖"和"植入"兩者會同一時間執行,例如一方面跟你說你即將失業(動搖情緒)、另一方面又跟你說大陸人是罪魁禍首(植入),這樣人們就很像巴夫洛夫的狗一樣,很直覺的就把自己所有工作上的失落都"歸因"到大陸人身上,因此很簡單的就能製造出恐懼或仇恨意象。 邪教組織也常常用這一招,一方面可能用"冷讀術"引導出你對人生的種種不滿、痛苦的情緒和真實經歷(例如失戀),另一方面同時用話術或神棍的詐欺伎倆讓你相信這與超自然力量有某種關聯(例如變個魔術讓你相信你被冤親債主附身)。這並非笨不笨的問題,但是一旦情緒被動搖,理智與知識就變得毫無意義,所以像是日月明宮邪教事件中,也被爆料很多信徒都是高知識分子(如教師)。

 

當然行銷上也有比較正向的植入方法,例如業務上所謂的"勾魂、奪心"的脈絡,也是植入的技巧,先利用跟對方"同步",引導出對方心裡的痛、把情緒誘發出來,再跟消費者強調,其實你的問題可以被解決,進一步提供解決的方法,也就是自己所賣的產品,自然容易讓人們卸下心防,很多國外的"潛意識廣告"都是用這個架構(潛意識行銷: 誘導選擇 文案 萬用撰寫脈絡),我最常舉的例子,是我多年前正在選購人生第一台機車的時候,剛好看到了台鈴的一個廣告,有一個男生騎著這台車載正妹去海邊玩,看完之後我不知道為什麼就決定要買這台車了。 回想起來,正因為個情境是我所幻想的情節,女主角也是我的菜,所以我就被動搖而植入了這顆"慾望"的種子,後面剩下的,就只是"找理由買"而已。

 



3強化

當任何人內心已經產生"定見"以後,後續所有的行為或理性的鑲法,都只為了要合理化自己的慾望。潛意識雖然接收了新觀念,但如果沒有繼續強化下去,這顆"種子"就很可能會失去養分,而漸漸被其他更強大的慾望所取代。此時要讓人從頭到尾都習慣這個新的自己,且用新的自己的身分去參與這個現實,最好的方式就是"幫這顆種子澆水"。

 

澆水的方法其實很簡單,你是否曾經在很想買什麼東西之際,趕緊上網找一堆評價或分享呢? 這就是所謂的"見證"。其實最喜歡用見證的是宗教團體,很多"一天到晚"都在使用見證的技巧,因為當你有了"最基本的興趣"之後,他人見證就會成為非常好的自我合理化的養分。 無論是你想加入一個宗教、想買一台電腦、甚至參加一場學運,你都希望至少"自己能支持自己"的行為、給予自己動力。因此,我們需要幫助對方"強化"這個信念。

 

例如前面說過的,當你認為你的失業都是因為大陸人的時候,你下意識會想要找到更多"證據"來支持這個想法,若"剛好"此時臉書上、論壇上、新聞上冒出一堆"懶人包",外加一堆"X大教授"甚至"名人"來幫你的這個想法背書的時候,你的內心就會更有動力,持續的、強而有力的強化這個認知,並且深深的烙印變成你人格的一部分。 又,如果你已經相信你被"冤親債主附身"的話,此時神棍派出其他信徒來跟你"經驗分享"類似的故事,你就會更加無法自拔的相信自己真的身受其害。

 

產品行銷上也是如此,好的行銷必須要兼顧"動搖、植入、強化"三個階段才能有效的達成目標,例如機車廠商電視廣告狂打、吸引力足夠了以後,消費者為了要"合理化"自己的認知,就會上網希望找尋更多符合自己慾望的資訊,這也就是為什麼我們需要用口碑行銷的方式,無論是SEO、部落客還是社群論壇與粉絲團,潛移默化的引導消費者進入"收割"的階段。

 

 

附錄-

這原本是幾年前的老文章,無意中找到,決定整篇重新編修。其中加入了很多去年在"念力班"裡面學到的知識,尤其關於"人類信念的建立"以及"改造信仰"、"創造宗教"有關種種元素,雖然說這是一個很"小眾"的領域,但念力班仍被公認是四堂課裡面,給大家最震撼、衝擊最大的一堂課,值得細細品嘗。

ruby 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(1) 人氣()


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  • 訪客
  • 傳銷是政府許可的合法工作 同時也跟你我一樣需要繳稅
    如果職業無分貴賤
    這個標題就顯得很不洽當
  • 這跟職業分貴賤沒關係
    現在流行的商業手法都差不多 而 直銷是更為嚴重些
    利用人性慾望與弱點 有的作法違法 但 直銷目前在台灣是不違法的

    ruby 於 2014/06/14 15:36 回覆